面對(duì)煤市低迷，采購(gòu)資金緊張，經(jīng)營(yíng)困難凸顯的嚴(yán)峻形勢(shì)，物資供應(yīng)分公司切實(shí)以銅川礦業(yè)公司一季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)精神為指導(dǎo)，在深入貫徹執(zhí)行礦業(yè)公司《關(guān)于應(yīng)對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的四十六條措施》中，創(chuàng)新思維，主動(dòng)出擊，通過(guò)推出“以煤易物、以煤抹賬、易煤貿(mào)易”的營(yíng)銷管理新舉措，探索出了一條促銷創(chuàng)效的新路子。
近日，該分公司按照多方協(xié)作、共贏發(fā)展的理念，通過(guò)與相關(guān)方面積極主動(dòng)的協(xié)商溝通，已與銅川市辰鑫物資有限公司、秦山煤炭運(yùn)銷有限公司等五方達(dá)成了煤炭底抹賬款意向，從溝通協(xié)商到簽訂協(xié)議，前后僅用7天時(shí)間，已簽訂590萬(wàn)元的抹賬協(xié)議。通過(guò)這一舉措既解決了物資賬款欠付方面存在的問(wèn)題，又為促進(jìn)公司煤炭銷售工作有序推進(jìn)提供了新路徑，并為強(qiáng)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，緩解采購(gòu)資金壓力，化解降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)抵御煤市嚴(yán)冬能力，推動(dòng)企業(yè)促銷創(chuàng)效起到了積極作用。
面對(duì)低迷運(yùn)行的煤市態(tài)勢(shì)和異常嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，該分公司在深入貫徹落實(shí)銅川礦業(yè)公司一季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)精神和公司應(yīng)對(duì)當(dāng)前形勢(shì)四十六條措施中，深刻認(rèn)識(shí)到要應(yīng)對(duì)危機(jī)、破解難題、扭虧脫困、提升效能，就必須以創(chuàng)新舉措突破思維定勢(shì)，以創(chuàng)新路徑破解發(fā)展難題，以務(wù)實(shí)進(jìn)取強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理，以靈活舉措推進(jìn)營(yíng)銷創(chuàng)效。
為使以上共識(shí)切實(shí)轉(zhuǎn)換為推進(jìn)工作的實(shí)際行動(dòng)，該分公司利用多種形式，組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)了礦業(yè)公司一季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)精神、公司《關(guān)于應(yīng)對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的四十六條措施》，認(rèn)真對(duì)照公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理王蓬在物資供應(yīng)分公司調(diào)研時(shí)的重要講話精神，針對(duì)物資采購(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理等方面的需要破解的問(wèn)題，組織干部職工圍繞“強(qiáng)管理、降成本、利庫(kù)存、提效能、拓市場(chǎng)、促增效”等事項(xiàng)，積極在全體職工中征集扭虧脫困、提質(zhì)增效的建議和意見(jiàn)。通過(guò)開(kāi)展多種形式的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，有力促進(jìn)了干部職工思想觀念的解放，創(chuàng)新思維的樹(shù)立和團(tuán)隊(duì)合力的發(fā)揮，在全員轉(zhuǎn)變觀念，層層傳遞壓力，共同主動(dòng)作為的良好氛圍中，達(dá)到了拓寬經(jīng)營(yíng)思路，優(yōu)化供銷策略，挖掘潛在動(dòng)力，促進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，開(kāi)辟營(yíng)銷通道的良好效果。經(jīng)過(guò)集思廣益征集意見(jiàn)，反復(fù)討論民主決策，大膽探索出了“以煤易物、以煤抹賬、易煤貿(mào)易”這一強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理，促進(jìn)營(yíng)銷創(chuàng)效的新舉措，著力按照“優(yōu)化采供、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、上下聯(lián)動(dòng)、內(nèi)外結(jié)合、多方發(fā)力、合作共贏”的思路和舉措，積極化解資金緊張的問(wèn)題，努力在實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、積極向外拓展業(yè)務(wù)中切實(shí)做好物資采供和營(yíng)銷管理，為促進(jìn)礦業(yè)公司破解難題、提升效能、轉(zhuǎn)型發(fā)展、二次創(chuàng)業(yè)探索發(fā)展的新路徑。
該分公司還切實(shí)結(jié)合當(dāng)前經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，不斷加強(qiáng)與供應(yīng)廠商等協(xié)作單位的溝通交流，充分借助上游供應(yīng)廠商的優(yōu)勢(shì)，在主動(dòng)出擊和協(xié)商洽談中，與相關(guān)方面達(dá)成了以市場(chǎng)換市場(chǎng)、以資源換資源、促進(jìn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、實(shí)現(xiàn)合作共贏的共識(shí)。為積極探索老煤企在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)和煤市嚴(yán)冬形勢(shì)下推進(jìn)物資采供和營(yíng)銷創(chuàng)效的新模式，盡快打通以煤抹賬、以購(gòu)促銷的合作共贏新通道，該分公司以慢不得的緊迫感，等不起的危機(jī)感、坐不住的責(zé)任感，群策群力，多措并舉，從領(lǐng)導(dǎo)班子到業(yè)務(wù)部門，從黨員干部到業(yè)務(wù)人員，積極為破解難題謀發(fā)展找辦法、想點(diǎn)子、尋路子，通過(guò)切實(shí)把握當(dāng)前煤炭銷售形勢(shì)，對(duì)相互合作的供應(yīng)廠商進(jìn)行了全面摸排，與礦業(yè)公司煤質(zhì)銷售部和運(yùn)銷集團(tuán)銅川分公司加強(qiáng)溝通交流，強(qiáng)化協(xié)作配合，切實(shí)以積極態(tài)度、優(yōu)質(zhì)服務(wù)合力推進(jìn)煤炭銷售工作，力爭(zhēng)贏得用戶的理解、信賴和支持，目前在與銅川市辰鑫物資有限公司、秦山煤炭運(yùn)銷有限公司等五方達(dá)成煤炭底抹賬款意向，簽訂590萬(wàn)元抹賬協(xié)議的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加快了加強(qiáng)對(duì)外合作，促進(jìn)共贏發(fā)展的步伐，并與三一重工、沈陽(yáng)北方重工機(jī)械有限公司、陜西眾宇煤炭物資有限公司等多家主要戰(zhàn)略供應(yīng)廠商達(dá)成了抹煤易物的營(yíng)銷意向，為下一步向外發(fā)展業(yè)務(wù)，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)趟出了一條深度合作、促銷創(chuàng)效的新路子。
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