為全力應對持續(xù)低迷的嚴峻市場形勢，及時、全面了解客觀市場情況，深化鞏固與各主要用戶的合作關系，深入洽談對接全年增量、供應結構優(yōu)化、合作模式創(chuàng)新等，抓早動快，為全年逆市增銷增效奠定基礎，3月2日起，運銷集團領導班子成員分頭帶隊，會同相關礦業(yè)公司領導赴主要目標市場進行了密集走訪調(diào)研。其中，陜煤化集團總經(jīng)理助理、運銷集團黨委書記王增強帶隊對山東、北方主要港口走訪調(diào)研；運銷集團執(zhí)行董事、總經(jīng)理種建濤帶隊，重點對河南、湖北、湖南、江西等華中市場進行了走訪調(diào)研，銅川礦業(yè)公司黨委副書記、工會主席劉啟科和運銷銅川分公司總經(jīng)理蔡書慶參加了這一組的走訪調(diào)研；運銷集團副總經(jīng)理賀新帶隊走訪調(diào)研了西南市場。
通過走訪調(diào)研，取得了與用戶深入交流、加深感情、尋求支持、擴大合作的預期目的。走訪調(diào)研結束后，運銷集團及時進行了總結，并形成了走訪調(diào)研報告。該報告客觀、詳實、準確、深刻，對我們正確認識當前面臨的內(nèi)外部形勢以及積極應對的措施具有較強的指導意義，值得認真研讀。希望公司廣大干部職工通過認真研讀調(diào)研報告，進一步了解當前煤炭市場形勢分析及行業(yè)做法和陜煤運銷集團各主要目標市場供需情況，能夠正確認識和理解運銷工作，讓產(chǎn)銷雙方協(xié)同營銷，逆勢進取，共克時艱。
當前煤炭市場形勢分析及行業(yè)做法
當前，宏觀經(jīng)濟“三期疊加”下需求的持續(xù)低迷，使得煤炭產(chǎn)能過剩的矛盾更加突出?！肮┬鑳扇酢⑸疃绕＼洝钡氖袌龈窬质沟妹禾啃袠I(yè)雪上加霜，同時也對本就脆弱的煤電關系帶來了挑戰(zhàn)。
從需求側來看，作為反映經(jīng)濟運行晴雨表的社會用電量，從2013年的增長7.6%到2014年的3.8%，增幅下降50%。2015年前兩個月全國全社會用電量同比僅增長2.5%，增速較2014年同期下滑2個百分點。用電量下降同時，火電設備平均利用小時數(shù)也在減少。前兩個月，全國發(fā)電設備累計平均利用小時為629小時，同比減少39小時。其中，水電373小時，增長21小時;火電739小時，減少52小時。
根據(jù)中電聯(lián)預測，2015年全國電力供需繼續(xù)總體寬松，預計全年社會用電量5.77萬億千瓦時、同比增長4.5%左右；與此同時，全年發(fā)電設備利用小時4130小時左右，較2013年減少391小時，較2014年減少156小時；其中火電設備利用小時4650小時左右，較2013年減少370小時，較2014年減少56小時，為1978年以來的最低水平。
電力行業(yè)普遍面臨設備利用小時下降、發(fā)電量下降、上網(wǎng)電價下調(diào)和電力供應過剩下競價上網(wǎng)壓力加大等。據(jù)悉，此輪上網(wǎng)電價下調(diào)即將落地，預計下調(diào)1－3分錢不等。電價的下調(diào)將進一步轉(zhuǎn)嫁到煤炭成本，使困境中的煤炭行業(yè)雪中加霜。而電力行業(yè)也普遍認識到唇亡則齒寒，此種惡性循環(huán)將使本就脆弱的煤電關系更加惡化。
從供應側來看，全社會煤炭產(chǎn)能過剩10億噸以上，全社會煤炭庫存已連續(xù)40個月在3億噸以上的高位，全社會、全行業(yè)去產(chǎn)能、去庫存的壓力持續(xù)加大。去年以來，國家出臺了一系列行業(yè)脫困政策，但政策的本意在“托底”，而不在于“救市”，加之落實的不到位，成效并不顯著。前2個月，雖然進口煤總量有了較大幅度下降，同比下降45.3%，但主要因素為澳洲煤炭減產(chǎn)挺價和人民幣匯率下降，進口煤的利潤空間縮小，風險加大。從生產(chǎn)結構上看，國有大礦普遍實行以量補價策略，產(chǎn)量穩(wěn)中有升，成本高、賦存差、規(guī)模小的地方煤炭企業(yè)產(chǎn)量有一定壓縮。但從總體上來看，產(chǎn)銷量的同步下降和需求的深度疲軟，使得高庫存和供應過剩的矛盾更加突出。
從環(huán)保側看，國家強調(diào)“打好節(jié)能減排和環(huán)境治理攻堅戰(zhàn)”，將深入實施大氣污染防治行動計劃，實行區(qū)域聯(lián)防聯(lián)控，推動燃煤電廠超低排放改造，促進重點區(qū)域煤炭消費零增長，環(huán)保硬約束凸顯，煤炭消費需求進一步減弱。
從煤電兩個行業(yè)的競爭趨勢來看，有兩個，一是兩個行業(yè)都意識到了唇亡則齒寒，為行業(yè)之間尋找合理的利益平衡點提供了可能。但從兩個行業(yè)的結構分析，這種可能微乎其微。另一個，則是煤炭行業(yè)的價格戰(zhàn)，通過以強并弱，以大并小，打死一批、淘汰一批、兼并整合一批高成本的劣質(zhì)資源，提高煤炭行業(yè)的集中度和博弈能力，來達到市場供需的再平衡。而實事上，價格戰(zhàn)已經(jīng)打響，2012年６月市場形勢急轉(zhuǎn)直下以來，以價保量、降價不降份額已是國內(nèi)大型煤炭企業(yè)的普遍戰(zhàn)略，而這也是過剩經(jīng)濟下優(yōu)勝劣汰的必然選擇。特別是今年以來，價格戰(zhàn)愈演愈烈。當前，煤炭企業(yè)面臨的首要問題是，如何“不死”，其次才是如何“回生”。預期經(jīng)過此輪3－5年的市場博弈和優(yōu)勝劣汰，供需有望達到再平衡，價格有望得到合理回歸，生存下來的企業(yè)有望迎來新一輪發(fā)展機遇。
當前電力及煤炭行業(yè)的主要做法：
1、電力行業(yè)。2014年全年，全國用、發(fā)電增速明顯放緩，而水電全年實現(xiàn)了近20%的高速增長，水電設備利用小時大幅增長，其他非化石能源發(fā)電增速也較高。火電受雙重擠壓，發(fā)電量呈負增長，火電設備利用小時降至三十多年來的歷史最低水平。在2015年經(jīng)濟持續(xù)弱勢運行的大環(huán)境下，加之電量和電價雙下調(diào)預期明顯，火電企業(yè)為有效提高盈利水平，降低發(fā)電成本，主要做法有：一是燃料成本和庫存對標，火電單廠月度標煤單價和庫存，不得高于區(qū)域火電廠平均水平，納入企業(yè)薪酬考核體系；二是燃料區(qū)域集中采購調(diào)配，電廠燃料由過去的單廠采購，調(diào)整為區(qū)域集中采購調(diào)配，以最大限度提升議價能力；三是陽光采購與長協(xié)采購并存，在以長協(xié)合同維護原有供應渠道基礎上，大的電力集團均通過自有網(wǎng)上競價系統(tǒng)，開展市場煤的月度陽光采購；四是價格隨行就市，無論長協(xié)合同或是陽光采購合同，采購價格均按照市場定價，讓量不讓價；五是燃煤經(jīng)濟性要求顯著，電力企業(yè)對“適燒對路”的煤炭產(chǎn)品（5000大卡，S
