今年以來(lái)，煤炭市場(chǎng)需求疲軟，供需總量寬松，煤炭進(jìn)口繼續(xù)保持高位，全國(guó)煤炭社會(huì)庫(kù)存居高不下，售價(jià)連續(xù)下跌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，加之國(guó)家環(huán)保監(jiān)察力度持續(xù)收緊，高硫貧瘦煤銷(xiāo)售舉步維艱，特別是進(jìn)入八月份，我們地銷(xiāo)貧瘦煤一噸未銷(xiāo)、省內(nèi)電一車(chē)未接，礦井庫(kù)存快速上升，貧瘦煤銷(xiāo)售處于前所未有的困境之中。
1、所供省內(nèi)電廠目前全部拒接貧瘦煤。銅川礦區(qū)貧瘦煤傳統(tǒng)市場(chǎng)主要是供省內(nèi)電煤，2012年經(jīng)鐵路銷(xiāo)售省內(nèi)電在230萬(wàn)噸以上（不含地銷(xiāo)），2013年貧瘦煤供省內(nèi)電出現(xiàn)了滯銷(xiāo)，經(jīng)鐵路銷(xiāo)售也在145萬(wàn)噸，加上地銷(xiāo)間接進(jìn)入省內(nèi)電，年供我們貧瘦煤接近400萬(wàn)噸。而今年前七個(gè)月經(jīng)鐵路銷(xiāo)售省內(nèi)電貧瘦煤銷(xiāo)量?jī)H有39.3萬(wàn)噸，同比少銷(xiāo)51.4萬(wàn)噸，與2012年相比少銷(xiāo)132.7萬(wàn)噸。進(jìn)入八月份，由于環(huán)保政策的原因，省內(nèi)電廠已全部停止使用我們的高硫貧瘦煤，我們面臨著省內(nèi)電近400萬(wàn)噸貧瘦煤后期銷(xiāo)售無(wú)市場(chǎng)的巨大壓力。主要影響因素：一是由于新環(huán)保排放標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致各電廠高硫煤難以消化，加之脫硫成本高，環(huán)保部門(mén)在線排放監(jiān)測(cè)，稍有超標(biāo)，既進(jìn)行處罰，并要求停機(jī)。二是由于經(jīng)濟(jì)放緩，煤炭市場(chǎng)不景氣，周邊地方礦有大量低價(jià)優(yōu)質(zhì)煤傾銷(xiāo)省內(nèi)電廠,電廠挑選余地非常寬松。
2、省外市場(chǎng)份額受到擠壓，接煤用戶減少，售價(jià)大幅降低。我們貧瘦煤省外主要目標(biāo)市場(chǎng)在河南、湖北、湖南地區(qū)，往年經(jīng)鐵路銷(xiāo)往這些地區(qū)的貧瘦煤年均40萬(wàn)噸左右，另有一部分經(jīng)公路銷(xiāo)往河南、湖北等地。目前經(jīng)鐵路接收貧瘦煤的用戶只有五六家，且要求發(fā)熱量在5000大卡以上，接煤用戶減少，省外市場(chǎng)份額受到擠壓。主要原因：一是同樣由于今年7月1日起新環(huán)保指標(biāo)的執(zhí)行，政府監(jiān)管和執(zhí)法力度空前加強(qiáng)，電廠高硫貧瘦煤使用量大幅下降，甚至不再使用，許多電力企業(yè)競(jìng)標(biāo)含硫指標(biāo)設(shè)定小于1%，而我們貧瘦煤含硫普遍在2.5%以上，根本無(wú)法進(jìn)行供應(yīng)競(jìng)標(biāo)；二是今年河南等地繼續(xù)實(shí)行“電保煤”政策，壓制省外煤炭采購(gòu)量，特別是對(duì)高硫煤基本無(wú)需求；三是湖南、湖北地區(qū)今年雨水充沛，火電發(fā)電及耗煤量大幅下減少，加之價(jià)格低廉的“海進(jìn)江”煤對(duì)市場(chǎng)沖擊較大，電廠為降低成本，進(jìn)行對(duì)標(biāo)管理，目前市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)煤炭供應(yīng)量充足，同等條件下的高品質(zhì)煤炭能大幅度降低成本，成為優(yōu)先采購(gòu)對(duì)象；四是電廠接收價(jià)格持續(xù)下調(diào)，我們的售價(jià)和運(yùn)距不具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，例如國(guó)電漢新發(fā)電有限公司到廠價(jià)0.088元/大卡，質(zhì)量要求5000大卡以上，而我們的貧瘦煤合計(jì)到廠466元/噸，即0.093元/大卡，我們要高出近30元/噸。
3、八月份貧瘦煤地銷(xiāo)一噸未銷(xiāo)，礦井庫(kù)存高位運(yùn)行。8月1日至26日，銅川分公司地銷(xiāo)量?jī)H18.2萬(wàn)噸，其中東區(qū)五礦貧瘦煤經(jīng)多方聯(lián)系無(wú)用戶無(wú)地銷(xiāo)量，礦井庫(kù)存快速上升，金華山、東坡礦庫(kù)存爆滿，即將面臨被迫停產(chǎn)局面，銷(xiāo)售形勢(shì)十分緊迫。除受大的市場(chǎng)形勢(shì)影響外，還有影響因素：一是受環(huán)保因素影響，東區(qū)貧瘦煤礦井周邊配煤場(chǎng)全部取締，中間商用戶無(wú)法對(duì)高硫貧瘦煤進(jìn)行摻配銷(xiāo)售；二是陜北地區(qū)發(fā)熱量6000大卡、含硫0.3%左右的煤炭，汽運(yùn)到關(guān)中價(jià)格只有350元／噸左右，性價(jià)比極高，對(duì)我們?cè)斐沙掷m(xù)沖擊。
整體來(lái)看，在當(dāng)前煤炭市場(chǎng)低迷、國(guó)家環(huán)保政策空前加強(qiáng)等因素影響下，高硫貧瘦煤銷(xiāo)售的困境將長(zhǎng)期存在。我們的困難在于，怎樣面對(duì)新的形勢(shì)變化，面對(duì)即將失去的傳統(tǒng)和主要的省內(nèi)電煤市場(chǎng)，為即將失去的近400萬(wàn)噸的市場(chǎng)份額尋找新的出路？面對(duì)困局，我們必須調(diào)整心態(tài)，積極應(yīng)對(duì)，開(kāi)辟新的市場(chǎng)和用戶，八月份以來(lái)，我們密集走訪省外市場(chǎng)和省內(nèi)電廠，充分發(fā)揮協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的作用，進(jìn)一步拓展中長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作用戶，靈活制定營(yíng)銷(xiāo)策略，正在努力改變貧瘦煤滯銷(xiāo)的局面。
編輯：郝 龍
