戰(zhàn)鼓催征馬蹄疾，春潮涌動勢如虹。今年以來，欣塑公司以“開局即決戰(zhàn)”的奮進姿態(tài)，通過推進激勵體系優(yōu)化、過程精細管控、市場多維布局，實現(xiàn)前兩個月銷售收入同比增長80%。
機制創(chuàng)新激活力。該公司通過對往年銷售情況進行深入分析，創(chuàng)新構建“分級考核+動態(tài)激勵”雙輪驅動體系。專職銷售團隊實施“區(qū)域競賽制”，將關中、陜北等主要目標市場進行細化，設置階梯式激勵比例，對任務完成比例與績效、激勵的獎勵標準進行了調(diào)整，實行分段累進激勵。非專職人員推行“精準全員營銷”，優(yōu)化調(diào)整了銷售任務與績效工資掛鉤考核比例，根據(jù)崗位特性設置5%-20%四個檔次，創(chuàng)新“月度累進”機制，每完成一個月任銷售務，績效工資提高0.2個系數(shù)，并按照完成月度銷售任務的次數(shù)累加考核兌現(xiàn)。制度實施以來，全體干部職工支持銷售、參與銷售、成就銷售的熱情進一步得到激發(fā)，形成了“千帆競發(fā)”的良好營銷態(tài)勢。
數(shù)據(jù)賦能強管控。建立健全營銷管理機制，形成“信息采集-深度分析-精準施策”的數(shù)字閉環(huán)。加強市場信息管理，扎實開展市場調(diào)研，通過網(wǎng)上查詢、實地調(diào)研等“線上+線下”的方式，積極搜集各類管道、膠管等產(chǎn)品的需求信息，目前已收集有效信息45條。對收集整理出的市場需求信息，創(chuàng)新實行“ABC”三擋動態(tài)管理，按照訂單的意向情況、把握程度，進行分類篩選，進一步明確重點目標用戶，為銷售工作提供了方向指引。同時，加強銷售人員外出管理，充分運用“釘釘APP”等管理工具，進一步提升銷售工作效率。
多維布局拓市場。以“區(qū)域深耕+產(chǎn)品矩陣+客戶分級”三維戰(zhàn)略為核心引擎。加快形成“覆蓋內(nèi)部、配套陜煤、輻射外部”的大市場格局，全力暢通內(nèi)外部“雙循環(huán)”。堅持以質量求生存、以服務增效益、以品牌提價值，深挖集團內(nèi)部協(xié)作增量潛力，拓展海綿城市建設管道需求、市政管網(wǎng)改造等外部市場。扎實推進大口徑管道、大修液壓支架膠管、氣水分離器“三大核心產(chǎn)品”銷售工作，積極爭取量大、利潤高、資金有保障的訂單，努力實現(xiàn)目標用戶由“單一數(shù)量型”向“利潤效益型”的深刻轉變，進一步提升營銷質量。此外，積極開展“銷售隊伍建設年”行動，堅持每周開展銷售分析，努力培養(yǎng)一支高素質銷售人才隊伍，為企業(yè)擴大銷量，完成經(jīng)營目標任務提供人才支撐。
站在新的起點，該公司將以新機制、新動能、新格局為引領，通過存量挖潛、增量突破、精準營銷的組合拳,努力向著圓滿完成年度經(jīng)營目標全力沖刺，以創(chuàng)新之筆書寫高質量發(fā)展新篇章。
