今年以來(lái)，欣塑公司繼續(xù)踐行獨(dú)具特色的“能力文化”，進(jìn)一步加大激勵(lì)力度，激發(fā)全員爭(zhēng)做貢獻(xiàn)熱潮，為企業(yè)完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
鼓足干勁齊發(fā)力 全員營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)銷(xiāo)量
“目前，作為非專(zhuān)職銷(xiāo)售人員，李仁杰銷(xiāo)售10.1萬(wàn)元，常麗利銷(xiāo)售10萬(wàn)元、王萬(wàn)坤銷(xiāo)售1.2萬(wàn)元……”在該公司機(jī)關(guān)辦公樓一層的LED電子屏上，滾動(dòng)播放專(zhuān)職和非專(zhuān)職銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
“實(shí)行全員營(yíng)銷(xiāo)，不僅是為了促進(jìn)全員關(guān)注銷(xiāo)售、重視銷(xiāo)售、參與銷(xiāo)售、成就銷(xiāo)售，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量，還是為了提升員工銷(xiāo)售能力，挑選和培養(yǎng)高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才。”一直以來(lái)，該公司堅(jiān)持實(shí)行“全員營(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)略，特別是今年以來(lái)，圍繞“治虧創(chuàng)效”目標(biāo)，深入推行“1211”營(yíng)銷(xiāo)策略，其中的第一個(gè)“1”就是“全員營(yíng)銷(xiāo)”。
為激發(fā)全員銷(xiāo)售熱潮，該公司先后修訂完善了《銷(xiāo)售管理辦法》、《績(jī)效考核管理辦法》等制度，在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面加大了激勵(lì)力度，提升了銷(xiāo)售激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)、增設(shè)了超額完成銷(xiāo)售任務(wù)獎(jiǎng)。近期，又增設(shè)了外部市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)，對(duì)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)外部銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的人員，進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì)，全面激發(fā)全員“走出去”開(kāi)拓市場(chǎng)熱潮。在此激勵(lì)下，該公司干部職工奮勇?tīng)?zhēng)先，主動(dòng)收集銷(xiāo)售信息，奮力開(kāi)拓外部市場(chǎng)，截至目前，已有5名非專(zhuān)職銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售突破，助力企業(yè)銷(xiāo)售收入再創(chuàng)新高。
強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)展作為 清收清欠提效益
該公司牢固樹(shù)立“清欠就是創(chuàng)效”的理念，修訂了《應(yīng)收款清理實(shí)施辦法》，進(jìn)一步明確應(yīng)收款項(xiàng)工作目標(biāo)、追償機(jī)制、催收部門(mén)、考核標(biāo)準(zhǔn)等，將清收任務(wù)與績(jī)效、激勵(lì)工資掛鉤考核，按月進(jìn)行兌現(xiàn)。此外，加大了清收清欠激勵(lì)力度，對(duì)非直接責(zé)任人收回集團(tuán)以外單位的欠款，按照不同賬齡，給予一定回收金額比例的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)和號(hào)召全員主動(dòng)出擊、集智聚力，在貨款清收工作上展現(xiàn)新作為，以實(shí)干實(shí)績(jī)彰顯責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
眾人拾柴火焰高，凝心聚力干事業(yè)。下一步，該公司將持續(xù)發(fā)動(dòng)全體員工圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、貨款清收、技術(shù)創(chuàng)新等中心工作，開(kāi)展各類(lèi)勞動(dòng)競(jìng)賽，助力增收創(chuàng)收、降本提效，為企業(yè)消滅虧損貢獻(xiàn)更大力量。
