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【貫徹三會精神訪談】——訪公司銷售煤質(zhì)管理部部長李軍
作者:   來源:    發(fā)布日期:2015-01-21   點擊次數(shù):
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優(yōu)化煤炭產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 提高市場競爭力

——訪公司銷售煤質(zhì)管理部部長李軍

今年公司“三會”上出臺了《銅川礦業(yè)公司煤質(zhì)銷售管理辦法》,將煤質(zhì)和銷售工作放在更為重要的位置,《辦法》出臺的背景和意義是什么?需要在煤質(zhì)銷售方面落實哪些重點工作?帶著這些問題,記者采訪了公司銷售煤質(zhì)管理部部長李軍。

記者:2015年公司銷售煤質(zhì)管理工作總體思路是什么?

公司銷售煤質(zhì)管理部部長李軍:面對銷售形勢日益嚴峻的局面,我部室要加大各礦井現(xiàn)有煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的考核力度。2015年將商品煤硫分列為考核指標,并將北區(qū)礦井降硫工作作為一項重點工作。進一步做到對各礦井的煤質(zhì)監(jiān)督、檢查與考核,并制定促進公司發(fā)展的長遠煤質(zhì)規(guī)劃。積極與銅川運銷分公司的協(xié)調(diào)與溝通,深入市場調(diào)研、分析,努力做好銷售服務工作,擴大銷售量,為公司在煤炭銷售困境中實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展充分發(fā)揮作用。

記者:2015年公司銷售煤質(zhì)管理總體目標任務是什么?

公司銷售煤質(zhì)管理部部長李軍:

1.銷售目標。努力實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡,擴大鐵路銷售量,穩(wěn)定地銷量。2015年我部室要在煤炭銷售方面與銅川運銷分公司緊密聯(lián)系,穩(wěn)定老用戶,大力發(fā)展新用戶,適時調(diào)整銷售策略,擴大銷售量。

2、煤質(zhì)目標。爭取發(fā)熱量與去年持平。今年北區(qū)四礦由于受地質(zhì)條件的限制,煤質(zhì)都存在不同情況的下降,因此,今年需下大力氣解決煤質(zhì)下降的問題,努力保持去年煤質(zhì)發(fā)熱量水平。

記者:2015年煤質(zhì)銷售管理辦法與去年相比有哪些變化,其明確指向是什么?

公司銷售煤質(zhì)管理部部長李軍:2015年是公司“管理落實年”,面對銷售形勢日益嚴峻的局面,我部門針對之前的煤質(zhì)銷售管理辦法進行了認真審議,認為辦法中有些內(nèi)容已不能適應當前煤質(zhì)管理和銷售管理的需要,如:之前煤質(zhì)管理辦法考核只是考核煤質(zhì)發(fā)熱量一項,今年就需要把硫分也作為一項考核內(nèi)容。其目的是讓生產(chǎn)單位管理者要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的生產(chǎn)、經(jīng)營管理模式,以適應市場的需求。這只是一點,其它還有許多管理條款都是圍繞煤質(zhì)銷售管理總體工作思路和目標任務進行了修改、刪減和增加。公司今年出臺的《煤質(zhì)銷售管理辦法》,主要分為六章四十四條。辦法的制定,為公司煤質(zhì)銷售管理工作指明了方向,為2015年煤質(zhì)銷售目標的完成奠定了基礎。

煤質(zhì)是決定企業(yè)生存與發(fā)展的重要前提。煤炭市場需求持續(xù)疲軟,用戶對煤質(zhì)的要求更為苛刻。因此,今年煤質(zhì)銷售管理的中心工作是緊抓煤質(zhì)管理,提高煤炭質(zhì)量,只有這樣,才能有效地促進銷售,為公司經(jīng)營創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益,為公司的發(fā)展提供可靠保障。

2015年,由于外部因素和內(nèi)部因素同時制約,公司煤炭銷售壓力很大。從外部因素來看:一是我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整將繼續(xù)進行,加之能源生產(chǎn)和消費革命的推進,節(jié)能減排和環(huán)境保護壓力加大,全國煤炭消費增速由前10年年均增長10%左右回落到3%左右,造成煤炭需求增速大幅放緩。二是煤炭企業(yè)產(chǎn)能超前,市場仍呈現(xiàn)出供大于求態(tài)勢。目前,煤炭市場供大于求、需求不足與產(chǎn)能建設超前、產(chǎn)量加快釋放相互疊加,造成煤炭庫存大幅增長。三是水電將繼續(xù)對火電保持擠壓態(tài)勢。2015年水電總裝機容量將超過3億千瓦,同比增長約1000萬千瓦。我國華東、華南地區(qū)的外購電仍將保持增長勢頭,從而減少了煤炭消耗。四是國內(nèi)對進口煤已形成常態(tài)化采購。尤其作為東南亞國家的印尼、越南等國煤炭不受征稅的影響,必然憑借低價位的優(yōu)勢進入國內(nèi)市場,從而抑制國內(nèi)煤價反彈??傊?,外部受需求增速減緩和環(huán)保壓力加大等雙重因素影響,全年煤炭市場形勢并不樂觀,買方市場有可能長時間占據(jù)主導格局。從內(nèi)部因素來看:主要是長焰煤煤質(zhì)問題對銷售產(chǎn)生了嚴重制約。今年公司北區(qū)四礦現(xiàn)有生產(chǎn)工作面普遍出現(xiàn)煤質(zhì)發(fā)熱量下降,硫分高等問題,可能造成公司銷售壓力進一步加大。

記者:2015年銷售煤質(zhì)管理重點工作是什么?

公司銷售煤質(zhì)管理部部長李軍:充分發(fā)揮煤炭價格協(xié)調(diào)作用,隨時掌握市場價格信息,針對市場變化定期召開價格協(xié)調(diào)會,穩(wěn)定銷售價格,確保公司利益不受損失。強化煤質(zhì)管理工作,對各礦井煤質(zhì)現(xiàn)狀分析,優(yōu)化煤質(zhì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提高商品煤市場競爭力。

2015年煤質(zhì)銷售管理工作重點是確保煤質(zhì)平穩(wěn),為此我們將采取以下措施:

1、 與銅川運銷分公司緊密聯(lián)系,進行市場調(diào)研,多爭取一些用戶。

2、 各生產(chǎn)礦生要在今后工作面設計上將煤質(zhì)納入優(yōu)先考慮的對象,在生產(chǎn)管理中要有煤質(zhì)保證措施。

3、深入開展高硫煤降硫的可行性研究,以實地調(diào)研、實驗掌握科學數(shù)據(jù)來驗證可操作性。

4、加大考核力度。今年將煤質(zhì)發(fā)熱量和硫分一起納入考核,兩項考核指標各占50%。硫分納入考核勢必加大各生產(chǎn)礦井對煤質(zhì)的關(guān)注,進而加強煤質(zhì)管理,提高煤質(zhì)。

編輯:郝 龍


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